#55 Hinter den Kulissen - Das Brautkleid Sortiment

00:00:03: Herzlich willkommen bei

00:00:04: Ja und jetzt dem Podcast rund um eure Hochzeit.

00:00:10: Mit Christine Rühlinger, Inhaberin von Hänsel & Gretl Österreichs größtem Haus für

00:00:15: Hochzeits-

00:00:16: und Festmode Und Expertin für alles zum Thema Hochzeit.

00:00:28: Meine Lieben, es gibt eine neue Podcast-Folge.

00:00:31: Herzlich willkommen dazu.

00:00:33: und heute geht's um die Frage was passiert so hinter den Kulissen eines Brautmodengeschäftes?

00:00:40: Und wie entstehen unsere Kollektionen?

00:00:43: Wie planen wir unseren Einkauf?

00:00:45: Was machen wir also?

00:00:47: Wir sprechen heute darüber in einem Brautmodengeschäft vor und hinter dem Vorhang passiert.

00:00:54: Anna, du hast uns ja da einiges vorbereitet?

00:00:57: Sprich!

00:00:58: Was machen wir heute?

00:00:59: Ja das Interessante ist ich schaue mir immer an wie unsere Folgen funktionieren was für Themen gut funktioniert wo wir viele Nachfragen bekommen von unseren Hörern und Hörerinnen Und jedes Mal, wenn wir eben einen Einblick hinter die Kulissen geben.

00:01:16: Wenn wir ein bisschen darüber sprechen wie das Brautmodenjahr funktioniert der Einkauf oder auch unsere Folge wo wir über den Beruf der Brautberaterin gesprochen haben Das findet denn immer total viel anklang.

00:01:30: und deswegen habe ich mir gedacht machen wir einfach immer wieder auch einem Blick hinter die kulissen die Brautmodenkollektion.

00:01:45: Weil viele Breute sehen ja nur... Die fertige Kollektion, das fertiges Sortiment, das hier bei Hansel und Gretl hängt.

00:01:53: Und davon sehen sie auch nicht alles!

00:01:55: Sie sehen das was hier in den Schauräumen hängt und was ihnen dann aus der Schatzkiste gebracht wird aber wie sich dieses Sortiment eigentlich zusammenstellt.

00:02:04: wieder Einkauf funktioniert auf was für Messen du unterwegs bist und auch was für Überlegungen du hast.

00:02:11: dass ist das was ich heute besprechen will.

00:02:16: Dann fangen wir gleich einmal mit, finde ich der wichtigste Frage an.

00:02:23: Nämlich wie beginnt eigentlich das Brautmodenjahr?

00:02:28: Weil wir alle kennen ja, dass das Mode-Jahr an sich – mit den Kultur schon in Paris, mit den Kollektionspräsentationen beginnt ja für dich zu einem ganz anderen Zeitpunkt.

00:02:49: als das fertige Kleid, wenn es dann hier hängt.

00:02:53: Da hast du das Kleid ja schon ein Jahr vorher ungefähr gesehen oder?

00:02:56: Mindestens!

00:02:57: Genau,

00:02:58: mindestens

00:02:59: und das ist eben der grundsätzliche und große Unterschied zwischen dem klassischen Modehandel oder dem klassischem Modessortiment und den Brautmodensortiment dass es im klassischen Modebereich zwischen zwei vier sechs Kollektionen im Jahr gibt.

00:03:15: da gibt's eine Frühling-Sommerherbst- und Winterkollektion dann gibt es Zwischenkolektionen, dann gibt's natürlich auch diese für mich nicht ganz so glassen Fast-Fashion-Kollektionen die so alle drei Wochen oder alle vier Wochen was Neues bringen und da ist die Brautmode komplett anders.

00:03:34: Bei der Brautmode gibt es im europäischen Bereich und im amerikanischen Bereich zwei Zugänge unterschiedlicher Art.

00:03:42: Die Amerikaner machen eine Frühlingssommer und eine Herbstwinterkollektion die beide nicht ganz riesengroßen, sondern die sich im Grunde ergänzen.

00:03:53: Das heißt man beginnt so mit dieser Frühling-Somberkollektion und ergänzt dann bei Herbst Winter um ein paar Modelle und hat dann praktisch zwei Kollektionen im Jahr mit zwar unterschiedlichen Lieferterminen.

00:04:06: Und die europäischen Hersteller zudelen ich auch jetzt die ukrainischen Labels und östliche Labels dazuzähle.

00:04:13: Die haben eine Kollektion pro Jahr, also Pro-Saison.

00:04:20: Und diese Kollektionen sehe ich ein Jahr vorher Minimum.

00:04:26: Es gibt sogar Lieferanten, mein jetzt muss ich schon wieder dazu sagen auch wenn man es nicht mehr hören kann.

00:04:34: Ich mochte das jetzt einfach schon fünf und dreißig Jahre und dadurch habe natürlich auch andere Connections und ganz viel persönlichen zum Teil sehr freundschaftlichen Kontakt mit meinen Herstellern die mich dann natürlich auch um meinen Rat fragen.

00:04:49: Also es ist auch meine Meinung erwünscht und gefragt, und ich werde sehr oft eingeladen mir Bilder schon im Vorfeld anzuschauen wir Schnitte anzuschau'n, meine Tipps, meine Inputz, meine Erfahrungen aus dem Verkauf mit hineinzubringen in die Gestaltung der neuen Kollektionen.

00:05:07: Das sind wir das eine.

00:05:08: also das heißt so einen halb Jahre bevor das Geld bei uns im Geschäft hängt sehe ich das Modell zum ersten Mal.

00:05:17: Und

00:05:18: wie siehst du das?

00:05:19: Wird dir das zugeschickt, siehst Du dir eine Modenschow

00:05:23: an,

00:05:24: gehst auf deine Messe...

00:05:25: Ja ganz unterschiedlich!

00:05:27: Bei den Firmen die mich auch im Design ein bisschen dabei haben

00:05:32: möchten

00:05:33: bei denen sehe ich in erster Linie Bilder oder Skizzen wo ich dann noch ein bisschen aktiv werden kann oder einfach so meine Inputs dazu gibt.

00:05:42: Bei den allermeisten Firmen sehe ich die Kleider live vor Ort, entweder auf einem Kleiderbügel oder an einer Büste oder auf einem Model bei in Ersterlinge beim Messen oder bei Kollektionspräsentationen beim Lieferanten-Server, sei es jetzt in Holland bei am Lieferant der dort seinen eigenen Schollraum hat in Essen, in Mainland, Madrid und Barcelona oder bei den Showrooms, die eben im Rahmen dieser Messen präsentiert werden.

00:06:17: Also wo die Kleider in Showrooms präsendiert werden.

00:06:20: Und

00:06:21: da ist es für mich schon immer ganz wichtig.

00:06:24: Es macht für mir einfach einen großen Unterschied ob ein Gleit live zu sehen ist Ob ich den Stoff angreifen kann Ob ich die Pass vor dem Sierg, ob ich merke, kratzt zu der Kratz nicht als es einfach nur auf einem Bild zu sehen.

00:06:37: Und da liegt viel Fehlermöglichkeit drinnen, also die Bandbreite in den gravierendem Fehler zu machen ist sehr groß!

00:06:50: Und da liegt auch viel Geld drin, weil wenn du falsch einkaufst oder kleiner einkauft, die du einfach nicht verkaufen kannst.

00:06:57: Weil du das falsche Material oder weil du das Material nicht gescheit angeschaut hast?

00:07:02: Oder weil du es nicht gefühlt hast?

00:07:03: Wenn du was kaufst und was eben auch nicht gut sitzt oder nicht gut passt dann versenkst du das ja sehr viel Geld.

00:07:12: Weil... Das ist auch etwas ganz wichtiges.

00:07:15: Viele Leute glauben ja, dass in unserem Geschäft die Ware einfach so da hängt und uns das die Lieferanten reinhängen auf Kommission sozusagen.

00:07:25: Was wir

00:07:25: verkaufen, verkaufen wir!

00:07:26: Und was man nicht verkaufen dürfen wir wieder zurückschicken?

00:07:29: Nein meine Lieben, so ist das nicht.

00:07:32: Wir müssen jedes Kleid, jeden Anzug, jedes Sockel, jeden Schuh, jedes Ohrringerl alles was bei uns im Geschäft verfügbar ist kaufen und bezahlen.

00:07:46: Sprich, bei mir im Geschäft alles was bei mir herum steht liegt hängt ist bezahlte Ware.

00:07:53: Insofern ist es nicht so wie manche glauben dass wir bei unseren tausend Glädern die wir jetzt in der Brautmodell-Explizite haben dass wir da jedes Kleid dann einfach wieder nachbestellen oder die Kleider, die wir bei uns im Geschäft haben als Schaustücke haben.

00:08:10: Oder dass wir sie nur zur Anprobe haben.

00:08:13: oder oder oder Nein!

00:08:15: Wir verkaufen die Kleide direkt aus dem Geschäft hinaus Und wir verkaufen auch Kleider in Bestellung, wenn ein Modell in der Größe nicht passt.

00:08:25: Wenn es eine andere Farbe möchte die braut oder wenn wir von vornherein der Meinung sind dass sich ein Kleid als besonderer Bestseller entwickelt und die einfach sagt Moment das brauch ich jetzt einfach länger Das kann ich jetzt nicht verkaufen weil wann ich das jetzt hergibt dann kann ich das fünfundzwanzig anderen Breuten nicht mehr zeigen.

00:08:44: Ja genau, genau.

00:08:45: Und ich glaube das genau da eben auch von unserer Seite dieser Aufklärungsbedarf ist weil da sehr viele Brautmodengeschäfte auch je nachdem wie groß sie sind unterschiedlich arbeiten.

00:08:59: manche haben nur Bestellware

00:09:00: Manche

00:09:01: haben Nur Lagerware Aber durch unsere Größe bieten wir sozusagen beides an und das macht ja auch das Haus aus, weil du dadurch den Kundinnen ja auch eine Flexibilität anbieten kannst.

00:09:16: Wo ein Kleid dann zum Beispiel trotzdem verkaufen kann, dass eigentlich zu bestellen wäre.

00:09:22: Da ist viel Flexibilitätsdann vorhanden.

00:09:28: Wie gesagt, das ist meine Frage des Konzepts.

00:09:30: Es gibt bei Brautmoden-Geschäfte unterschiedliche Konzepte und auch da unterschiedliche Zugänge.

00:09:37: Da gibt es Häuser oder meistens sonst kleinere Geschäfte die haben eine gewisse, denen was jetzt um eine Kollektion,

00:09:45: d.h.,

00:09:45: sie haben drei, vier, fünf Lieferanten und kaufen bei diesen drei, four, fünf lieferanten.

00:09:51: ich sage jetzt einfach raus nun mal.

00:09:52: ein kleines Geschäft kauft Hundert Kleider, hundfünfzig Kleider zweihundert ungefähr.

00:09:59: Und diese Zwarhundertgläder muss dann, entweder hat sich dieses Geschäft auf irgendwas spezialisiert, sprich entweder sagt sie bin ein Körfisch-Spezialist oder ich bin ein Bohrospezialist oder Ich bin ein Prinzess-Steil-Spezialist, oder?

00:10:15: Dann ist es für mich... Man muss sich schon ganz offen sagen, dann macht so der Besuch so eines Geschäftes speziell dann, wann ich zum Beispiel eine Körfebrot bin und die gehen in ein Geschäft, die zweihundert Körfigleider hat.

00:10:25: Dann sage ich liebe Brot geht dort hin weil was besseres kann da gar nicht passieren als ein Geschäft das zweihundert unterschiedliche Körfigleider für dich hat.

00:10:33: Das können wir kein anderes Geschäft bitten!

00:10:37: Wann aber so ein kleines Geschäft dann so agiert, dass die sagen, sie haben jetzt auch von Größe vierunddreißig bis Größe zweierundfünfzig wahre.

00:10:46: Das heißt da war es das jetzt.

00:10:48: aber bei Ausrechnung ist vierund dreißig sechsundresk auf der Reskvierzig zweiundvierzch vierundviertig sechsundvirtig achtundvörtig fünfzig zwirrenfünftig.

00:10:55: Das sind schon zehn Kleider.

00:10:57: nur damit du überhaupt einmal jede Größe hast.

00:11:01: Da hast du jetzt noch gar nicht irgendwie einen Unterschied in den Kollektionen oder an den Stilrichtungen, wie auch immer.

00:11:10: Waren du da jetzt aber noch unterschiedliche Stil richtungen möchtest?

00:11:13: Das zeigst du jetzt mich dir gern in vierer, dreißig und vierzig Kleinschick!

00:11:17: Oder ihr möcht in sechser, vierzig und acht der vierzig auch Kleinshick!

00:11:20: Und ich möchte in Summe acht bis zehn Kleinshic-Kleider haben... die meine Braut, die ein zwarer, dreißiger oder vierter Größe hat.

00:11:28: Oder eine Achtundvierzigfünfzig-Große hat bei mir anprobieren kann.

00:11:32: Da braucht es einfach ein größeres Sortiment und da wird's dann für ein kleines Geschäft schon bisschen schwierig das so auszuwählen dass du wirklich einen für eine anspruchsvolle Braut entsprechendes Sortiment anbieten kannst.

00:11:48: Wie gesagt wenn Du Dich spezialisierst auf was Ich bin nie immer der Meinung, ist das mit Sicherheit ein Riesen-Plus.

00:11:55: Wenn man es nicht tut, da geht man natürlich auch als kleines Geschäftsbinkonkurrenz zu einem großen Laden, der das was der Kleine hat in zehn Wochen oder in zwanzigfacher Version verwandten hat.

00:12:10: So und dann geht's natürlich darum weil du ja gesagt hast diese Vorlaufzeit.

00:12:16: die Designer machen ja nicht nur Zeichnungen oder die sagen sich das ja nicht irgendwie nur aus den Fingern, sondern die gehen natürlich auch nach Trends.

00:12:26: Nach Trends in der Mode noch dem, was sich in den vergangenen Jahren an Schnitten und Passformen gut verkauft hat, die schauen natürlich noch viel mehr als wir darauf wie verändert sich denn die Frau?

00:12:42: Und wenn man das ein bisschen verfolgt, also wenn ich mal anschaue vor thirty-five Jahren oder vor forty-five Jahre ganz egal.

00:12:49: Ich kann mich erinnern dass... ich sage jetzt nur mal, vor thirty five Jahren war eine Größe sechsunddreißig eine andere Größe six und dreißig als heute.

00:13:02: Die Größen werden immer größer.

00:13:04: Früher war eine Sechsunddreißig wirklich, eine kleine Größe.

00:13:08: Mittlerweile gibt es Firmen die bezeichnen etwas als Sechsunddreißig damit das einer Achtundrissiger Dame auch passt und sie ein schönes Gefühl hat eine Sechsunrdreißiger zu tragen.

00:13:19: Das ist ein bisschen der Psychologie, die ja da mit hineinspielt.

00:13:23: Ja?

00:13:23: Das ist einmal das eine!

00:13:25: Und das andere ist dass sich die Frau oder der Mensch an sich aber die Frau an sich Einfach in den letzten zwei Jahrzehnten auch sehr verändert hat.

00:13:36: Es gibt ganz, ganz viele Frauen die einfach größer werden.

00:13:39: es gibt ganz viel Frauen die auch kräftiger gebaut sind, die einfach mehr Bussen haben, mehr Weiblichkeit haben und mehr Popo haben usw.

00:13:50: die Proportionen sich einfach verändern.

00:13:53: Man kann den Frauentypus, wie er in den fünftiger Jahren war auch mit dem Frauentypus, wie der jetzt ausschaut, einfach nicht mehr vergleichen.

00:14:02: und das hat jetzt nicht nur damit zu tun dass sich die Figur oder der Mensch verändert sondern es verändert sich auch das Schönheitsideal.

00:14:11: Das kehrt alles zum Begriff Mode dazu.

00:14:15: Die Mode ist ja nicht nur desquant, sondern die Mode ist auch die Art zu sprechen und sich zu kleiden, eine Frisur zu tragen, Dinge anzugehen oder in zwischenmenschlichen Sicht unterhalten zu kommunizieren.

00:14:35: Es kehrte alles zur Mode dazu.

00:14:40: Die Mode sagt auch, wie soll die Frau von heute ausschauen?

00:14:47: Und

00:14:47: da hat sich ja mittlerweile insofern sehr viel Positives getan.

00:14:51: Dass man ja von diesem... ...die Frau muss dünn sein und sie muss am Busen haben und sie mal als neunzig, sechzig, neunzig Masse haben.

00:14:58: Da sind wir ja Gott sei Dank weit weg!

00:15:00: Ja das sind wir sehr viel diverser geworden.

00:15:02: Genau.

00:15:03: Wir haben ja jetzt, Gott sei dank Eine Möglichkeit.

00:15:07: Erstens, so wie gibt's Mode für alle Größen?

00:15:10: Es gibt Mode nämlich auch für alle Größen im Sinne von groß oder klein ein bisschen mehr oder ein bisschen weniger füllig und es gibt Schöne Mode.

00:15:21: Früher hat es ja wirklich, und ich sag's jetzt einfach auch bewusst, früher war so, wenn du einfach eine größe Vierer-Vierz-Koppt hast dann hat's gekastet du bist dick und für die dicken haben wir nix.

00:15:31: Ja?

00:15:31: So!

00:15:32: Das war schwierig... War wirklich auch schwierig für eine Frau, die jetzt mit Grössevierer vierzig vielleicht ein bisschen mehr Bussen hat aber von dick weit entfernt oder von... Was wir jetzt oder fettleibig oder wie immer wirklich weit entfernen Und da hat sich jetzt eben viel getan im Sinne von Body-Positivity, dass das die Frau beim Mann natürlich auch, weil es in erster Linie betrifft.

00:15:59: Dass die Frau das tragen kann was sie will, weil sie's auch kriegt, ja?

00:16:05: Weil sie mittlerweile auch die Möglichkeit hat diese Mode zu tragen und das Video ist völlig richtig Für mich ist superpositiv, weil ich war immer schon eine die bei den Modenschauen in Melland oder was man sie wo gesagt hat vor zwei Jahren schon.

00:16:21: Hey meine Lieben!

00:16:22: Ich kann mal dieses Stecklgehupfer nicht anschauen.

00:16:25: Es sind nur zähunddreißiger Frauen, einst achtzig groß, kein Bussen, kein Hintert, keine Figur, kein gar nichts.

00:16:34: und wie soll sich eine Frau?

00:16:36: Und so wie ich zum Beispiel ja... ...ich bin jetzt einst achtersechzig, ich bin jetzt schon bisschen kurviger wieso im E Mit dieser Mode, die da präsentiert wird in irgendeiner Form nur identifizieren.

00:16:49: Und wenn du da jetzt

00:16:50: nicht

00:16:51: auch so wie ich ein gesundes Selbstbewusstsein hast dann ist das schon ein Problem.

00:16:59: Ja auf jeden Fall vor allem weil ja auch das Brautkleid

00:17:03: eines

00:17:04: der emotionalsten Kleiderstücke ist.

00:17:07: und Das funktioniert jetzt nicht so, dass man da zum H&M reingeht und vielleicht so die Vorstellung hat.

00:17:14: Man sieht dieses Model und man quetscht sich da jetzt vielleicht in eine Achtundreißig rein und denkt sich auch für einen Abend passt dieses Top, sondern das Brautkleid ist ja ein Ausdruck der Persönlichkeit, ein Ausdrück der Feier, die man feiern will.

00:17:29: Es ist das Zeichen der Liebe es ist das eine Kleid, das auch zu hundert Prozent

00:17:36: passen

00:17:37: muss.

00:17:38: und da ist es natürlich auch an dir.

00:17:41: Einerseits bietest du hier den Breuten

00:17:44: eine unfassbare

00:17:45: Bandbreite an Stilrichtungen an und dann musst du ihnen aber auch noch natürlich eine Bandbreit an Größen anbieten, weil man kann sich nicht in jeder Größe ein Kleid vorstellen.

00:17:56: Wenn wir jetzt zum Beispiel sagen wie diese Größe forty-fourzig wenn man diese Dame einen Achtundreißiger Kleid steckt und sagt ja aber wir können sie an forty-f vier bestellen.

00:18:07: trotzdem die Proportionen stimmen nicht, der Busen stimmt.

00:18:10: Nicht die Teile sitzt vielleicht nicht an der richtigen Richtung.

00:18:12: das heißt da ist es ja dann auch an dir ein Kleid auch in den richtigen Größen zu bestellen damit so viele Größen wie möglich erst dann auch probieren können oder?

00:18:25: Ganz, ganz richtig.

00:18:27: Und das

00:18:27: da hat sich eben auch vieles geändert.

00:18:29: Gott sei Dank!

00:18:29: Weil früher konntest du wirklich bei manchen Lieferanten nur bis vierzig oder bis sechsundvierzig bestellen?

00:18:35: Es gab die Läder nicht größer.

00:18:37: Da hast Du dann wirklich schon so einen speziellen große Größenhersteller gehen müssen.

00:18:43: es erfordert natürlich auf ein anderen Pattern.

00:18:45: Es braucht eine andere Grundstruktur aber das gab's einfach nicht.

00:18:51: und mittlerweile gibt´s das.

00:18:52: Das freut mich für alle, dass die Bandbreite da jetzt einfach größer geworden ist und das auch die Designer mittlerweile zuhören.

00:19:04: Wenn du ihnen sagst was ich brauche jetzt was?

00:19:07: Für eine Dame habe ich ein bisschen mehr Busen.

00:19:12: hält, wo die trotzdem eine Kursage anziehen kann.

00:19:16: Wo die trotzdem auch eine Dekolität sein kann ohne dass das jetzt irgendwie billig ausschaut.

00:19:21: Sondern dass es schön ist, sexy ist und sie doch auf noch einen guten Halt hat.

00:19:27: Und jetzt denken die Gott sei Dank auch anders nach und es erfordert ja so eine Kollektionserstellung wie gesagt nicht nur Zeichnung sondern eben Kehrt das Stoff getestet, es kehrt die Passform getestete.

00:19:45: Es muss ja der Stoff auch.

00:19:47: oder der Reißverschluss... Der muss ja siebenundzwanzigmal auf und zu machen und auf und zur machen und ausholen.

00:19:54: So ein Kleid soll ja Das hast du ja nicht so einfach an und bewegst dich irgendwie normal, sondern du tanzt in den Gleit.

00:20:01: Du feierst in dem Gleid!

00:20:03: Es gibt Leute, die, habe ich gerade gesehen wie der Video, die machen Liegestütze- und Putzelbäume mit deinem Aufgelbe.

00:20:08: Dass ihr durch die Challenges

00:20:11: machen wirsten

00:20:12: auch das Sonnes aushalten.

00:20:15: Und dann ist es ganz wichtig für mich diese Kleider wenn sie dann fertig sind auch tatsächlich an den Models zu sehen.

00:20:26: Also ich lasse mir, so wer schon mal gesagt, auch nach thirty-fünf Jahren immer noch jedes Kleid anziehen und aus!

00:20:36: Das dauert zwar ein bisschen länger, das ist auch ein größerer Aufwand.

00:20:41: Weil ich ja nicht hergehe und sage so testestestestes Kleid und ich steh da und lass mir die einfach so vorbeiziehen sondern ich mach meine Auswahl dann sitze ich mich hin und dann sage ich so und jetzt... Dann bin ich mit der vollen Konzentration bei jedem Kleid dabei!

00:20:56: Ich zerpflügt es ja fast weil ich sage dann gut Manchmal von vornherein gefällt, dann ist alles ok.

00:21:03: Wenn ein Kleid so ist, dass ich fünf Sachen habe, die man nicht da und dann lasse ich es bleiben.

00:21:08: Weil wenn ich jetzt anfange aus diesem Kleid an Neues zu machen, das macht jetzt auch keinen Sinn, weil da wird's irgendeines geben, das hat... Aber bei einem Kleid, wo ich von vornherein sehe, das hat eine extrem schlechte Passform.

00:21:21: Oder es hat einen viel zu tiefen Ausschnitt oder es hat Einen Rücken, wo man niemals ganz egal wie hoch du hinauf gehst hinten in den Behaar tragen kann.

00:21:33: Dann kommt einfach dazu dass ich durch diese langjährige Erfahrung schon weiß was funktioniert, was den Bräuten in erster Linie gefällt sehr, sehr schmälkelhaft ist bei manchen Kleiderschnitten.

00:21:49: Was Figuren, wo Frauen schlanker ausschauen, was Italien mehr betont und das alles spielt dann dahinein.

00:21:58: Und dann spürt noch mit hinein dass wir natürlich als größtes Haus Österreichs den Anspruch haben in allen Stilrichtungen auch eine wirklich entsprechend große Auswahl in ganz, ganz vielen Größen zu haben.

00:22:14: Das ist mein Anspruch und das ist das, wo ich sage, dass bin ich auch meiner Braut schuldig.

00:22:19: Deswegen investiere ich ganz viel Zeit in den Einkauf.

00:22:22: Deswegen nehme ich mir da auch die Zeit.

00:22:25: Deswegeninvestiere ich auch viel Geld in den Enkauf weil es ja nicht nur die Zeit, die da einigeht sondern du musst irgendwo hinfliegen.

00:22:32: Da brauchst du wieder Hotel.

00:22:33: Das dauert, braucht der USA ein bisschen an Aufwand Und in der Zeit bin ich ja nicht im Geschäft.

00:22:39: Bin ich ja.

00:22:42: Das ist einfach ein Aufwand, den man da auch mitbeziehen muss.

00:22:46: Und dann geht es ja nur darum, dass es jetzt nicht ums Brotgelt alleine geht sondern du brauchst dann zu dem Brotglett, den Passenden Schleier Du wirst die passenden Assessoires wie Handschuhe oder vielleicht einen Jogger.

00:22:57: Du wüsst schöne Assessores wie Ohrringerl oder Kettle.

00:23:00: Du willst doch auch im Trend sein natürlich und du willst aber auch – das ist das was wir ganz viel machen – Trendsetzen oder früher dran seien.

00:23:10: alles andere.

00:23:12: Dadurch, wie ich schon anfänglich gesagt habe.

00:23:14: Dadurch dass sich viele Kleider natürlich schon eine halbe Jahr vorher sehe, hab' ich auch oft schon Schnitte im Haus.

00:23:21: Also speziell jetzt bei der BassQuest kann ich zum Beispiel sagen, wie die BassQuast so begonnen hat in die Geschäfte einzuziehen.

00:23:29: So vor ein halben oder dreiviertel Jahren hatten wir die schon ein Jahr bei uns im Geschäft.

00:23:37: Ja, da musstest du dich ab und zu schon gedulden.

00:23:41: Da hast Du dann schon zu mir gesagt, jetzt beginnen die Bräute erst dieses Kleid zu kaufen!

00:23:46: Und ich kann es fast nicht mehr sehen... Ja, oder du hast doch schon ein Modell eingekauft und dann ist es erst wirklich ein Jahr später so durch die Decke gegangen wo du dann auch gesagt hast ach schau da hätte ich mich ja noch ein bisschen gedulden können.

00:24:01: Oder was du mir ja auch vor allem jetzt beim letzten Einkauf auch gesagt hattest das ganz viele Trends.

00:24:09: Ah, die habe ich ja schon.

00:24:10: Genau so ein Kleid hängt bei mir hier schon!

00:24:12: Beim letzten Einkauf hast du dir wirklich schwergetan, dich durch die gesamten Kollektionen

00:24:18: zu wühlen

00:24:19: um jetzt dann wirklich etwas zu finden was das Sortiment ergänzen würde und nicht nur sich neben den twenty-fünf Bascoes Kleider hängen lässt, die sowieso schon im Geschäft sind.

00:24:30: Dann ist es bei den Trends natürlich auch noch ernst.

00:24:32: Das ist ja immer ganz spannend... Wenn du, wenn du ein bisschen fragst, wir machen ja immer wieder Umfragen auf Instagram.

00:24:39: Wir zeigen dir Kleider und wir fragen dir wie qualitativ diese Bass warst oder qualitiv die Geradeteilige besser?

00:24:44: Oder was gefällt euch besser?

00:24:46: Dann muss man einfach auch immer wieder Zahlen, Daten, Fakten sprechen lassen und sich anschauen.

00:24:53: so ich habe zwar ganz viele Anfragen nach langjährigen Klädern also ich sage jetzt im Jahr Vor einem Jahr.

00:25:01: Der Trend geht in Richtung langärmliche Kleider, hoffgeschlossene Silhouetten ganz viel Spitze, ganz viel Bass-Quest, nur tiefere Bass-QUEST ein paar Knöpfe und, oder tief für Rücken usw.

00:25:15: Oder ganz, ganz tiefe V-Ausschnitte.

00:25:19: Wir hatten diese Kleider alle da.

00:25:21: Die Anfrage ist schon da!

00:25:24: Wie konnten Fragen danach?

00:25:26: Nur gekauft wird ganz was anders Bis es so weit ist, dass diese Kleider die im Trend sind auch so funktionieren das dieser Trend sich in Verkauf niederschlägt.

00:25:41: Da hat des bis zu drei Jahre Und das ist eben das Spannende daran.

00:25:46: Da gibt es natürlich Breite, die ein bisschen innovativer sind oder die etwas mutiger und sehr modisch sind, die sie einfach über was drüber trauen, wenn's gerade gekommen ist und sie nichts dabei denken, wann dann irgendetwas irgendwie sagt, weil das wird sich ja in, weiß ich nicht, Kramath Neisigli überhaupt noch nie geben, dass jemand mit so einem Kleidl

00:26:04: heirat."

00:26:05: die dann drüber steht.

00:26:06: Und da gibt es andere, die sagen ja das gefällt mir grundsätzlich schon aber ich möchte den Ausschnitt wieder zur Gnade und nicht gerne die langen Ärmel doch wieder weg oder wie auch immer die dann zwar schon Trend bewusst oder dem Trend ein bisschen entsprechen möchten sich aber dann nicht so zu hundert Prozent darüber trauen.

00:26:26: Das sind einfach zwei so Mager Und das ist auch spannend anzuschauen.

00:26:31: Das passiert ja nicht nur mir so, sondern das sehe ich ja auch in der Kriegermit in Gesprächen mit meinen Kollegen.

00:26:38: Wir tauschen ja mit Kollegen aus Belgien, aus Frankreich, aus England und eigentlich im Grunde erst der ganzen Welt aus.

00:26:45: Und habe mit denen auf einen sehr freundschaftlichen und guten Kontakt die selber Brautmoden-Geschäfte haben.

00:26:53: Die haben im Grund ohne die gleiche Erfahrung.

00:26:55: dass die Leute zwar was anfangen, was anders kaufen und was auch ist.

00:27:01: Es hat auch jeder eine sehr ähnliche Erfahrung wie sich die Kunden verhalten?

00:27:06: Wie sich die Bräute verhalten und das ist Länderübergreifend, das ist Kontinentüberggreifen überrei sehr ähnlich.

00:27:16: Und wie gesagt auch die Designer... Auch die sind mittlerweile so weit, dass sie natürlich internationale Modelle machen, die auch auf der ganzen Welt funktionieren.

00:27:33: Weil die ja mit Japan genauso zusammenarbeiten wie mit Australien, wie mit europäischen Freuten oder mit Asiatischen Freuten.

00:27:41: Das ist einfach schon... Es muss ja viele Frauen... Ja es muss auch so erklärt für viele Frauen passen!

00:27:50: Auf jeden Fall.

00:27:52: Und das, was glaube ich einfach bei Breuten, die sich beginnen auf die Suche nach einem Brautglett zu machen im Internet – die werden ja erschlagen an einer Fülle an Modelle, die jeder einzelne Anbieter postet und herzeigt auf den Website dafür.

00:28:12: Das ist ja bei uns genauso.

00:28:13: Wir haben jetzt circa sechzig Händler Und von denen hat jeder eine Kollektion mit ca.

00:28:22: ... ... zweihundertfünfzig Kleidern, oder?

00:28:25: Ja, fünfhundfuchtsig Minimum bis rauf zu fünfhundert

00:28:28: und... Es gibt da riesige Händler wie Justin Alexander, die absolut jede Sindelrichtung anbieten.

00:28:36: Dann gibt es ein bisschen mehr Nischige, ähm, die jetzt sich zum Beispiel auf einen

00:28:42: bestimmten Look

00:28:43: konzentrieren.

00:28:45: wird aber immer weniger.

00:28:46: Also die meisten Händler bieten hier wirklich alles ab und uns erreichen ja dann oftmals Anfragen, habt ihr genau dieses eine Kleid?

00:28:55: Und Breute sind oftmals dann auch enttäuscht wenn man sagt na genau dieses einer hat es nicht in den Einkauf geschafft weil ein anderer Anbieter, ein so ähnliches Kleid auch im Sortiment hat und du oder wir eventuell bessere Erfahrungen mit den Stofflichkeiten, Reißverschlüssen, Lieferzeiten oder sowas hatten.

00:29:17: Das heißt auch einer der Gründe warum wir diese Folge hier heute aufnehmen ist einfach mal bisschen aufzuklären dass es absolut unmöglich ist jedes Kleider in das Händler zu führen Und dass diese Entscheidungen, die du triffst so viel mehr bestehen als jetzt nur gefällt mir oder gefällt mich nicht.

00:29:40: Manchmal bestellst du ja auch Kleider nicht weil du sagst, dieser Händler war jetzt in den letzten fünf Monaten total unzuverlässig mit den Lieferungen.

00:29:48: wir haben irgendwie da jetzt drei Wochen gewartet.

00:29:50: nahe werde ich mich jetzt eher für was anderes entscheiden.

00:29:54: Und das Gute an diesem großen Haus ist, dass wir eben den Damen dann immer sagen können genau dieses Modell haben wir nicht im Haus.

00:30:01: Aber schau dir doch nochmal vielleicht diesen Händler an oder dieses Model.

00:30:05: es gibt immer Alternativen!

00:30:07: Und da sind wir eben wieder genau dort, wo ich eben sage.

00:30:10: Ich lasse mir jedes Klett anziehen.

00:30:13: Weil ich beantworte die meisten Anfragen auf Instagram selber.

00:30:17: Wann dort zum Beispiel eine Anfrage kommt nach einem gewissen Klett?

00:30:21: Ob wir das haben... Da schreibe dann auch oft dazu, wenn Sie dieses Klett noch nicht anprobiert haben oder haben sie es schon mal anprobieren irgendwo Wissen Sie ja local nicht, wie Ihnen das passt und ob Ihnen das überhaupt passt.

00:30:34: Und das ist jetzt eben genau das Aller-Allerwichtigste, dass die Breite das einmal anprobieren um zu sehen entspricht man das überhaupt, gefällt mir das überhaupt.

00:30:44: Nur vom Foto alleine kriegst du dieses Gefühl nicht und kriegster diese Sicherheit nicht.

00:30:52: Auch mir nach diesen ganz vielen Jahren passiert es immer nun, dass ich bei einem Lieferanten auf der Stange ein Kleid hängen sehe und sage Boah ist das klasse!

00:31:03: Dann zieht's einen Model.

00:31:04: Und da darf man jetzt nicht vergessen... Das hat ein Mädel an die die perfekten Masse hat.

00:31:09: Die ist ans Achtzig groß, hat eben diese Neunzig, Sechzig, Neunzig-Masse ...und wenns an der nicht gut ausschaut?

00:31:17: Weil irgendwie die Passform nicht gescheit ist.

00:31:19: Oder wie auch immer, dann kann es einer Frau, die ausschaut wie ich, so ein, acht oder sechzig und ein bisschen mehr... Was glaubst du?

00:31:27: Wie in seinem kleinen Ausschau.

00:31:29: Und das kann nicht funktionieren!

00:31:32: Das ist ja auch das, dass man da schon ein wahres oder echtes Selbstbild von sich haben sollte.

00:31:40: damit ich, wenn ich jetzt kleiner bin Ich muss einfach wissen, ich kann nicht jeden Schnitt trauen.

00:31:46: Und jede Passform oder jeder Schnitt schmeichelt nicht unbedingt meiner Figur.

00:31:53: und da muss man wieder sagen alles was an Fotos eben gezeigt wird ist in der heutigen Zeit.

00:31:59: Ich sage jetzt mal zufüllen von einem Prozent gefotoshoppt das sind die Beine länger gemacht, die Oberarmee länger gemacht die Oberkörper länger gemacht.

00:32:07: Da siehst du keinen Saaten, da siehst Du keine irgendwo Pärchen irgendwo wegschneiden

00:32:13: da sitzt und passt.

00:32:16: Du merkst nicht, kratzt das unter dem Arm?

00:32:19: Und wann?

00:32:19: ich das aber dann den breiten Sorg und sage Ich habe das Kleid deshalb nicht gekauft weil wenn du einmal mit dem Oberarm da ankommst bist du aufgescheuert und rot und das schon nach drei Minuten.

00:32:31: na was glaubst du bist ausschaust noch fünf stunden ja der Kastelkast zum als dir oder bist offen wie?

00:32:38: Das ist ja auch was, wo ich sage das verstehe manchmal nicht bei Designern.

00:32:43: Dass sie immer noch solche Kleider in die Produktion schicken.

00:32:47: Wo ich sage wie kann man nur?

00:32:49: Weil es kauft ja in Wahrheit nicht daumen.

00:32:51: Ja das ist ja untragbar und

00:32:53: ja...

00:32:55: Nicht nur dass eben grauscht und Schmerzen verursacht Es passt einfach nicht!

00:33:02: Und das versteh' ich oft nicht.

00:33:05: Also, wir können ... Ich eh auch nicht.

00:33:09: Es gibt wirklich manche Kleider die so schön im Internet ausschauen und so tolle Reels davon gemacht werden.

00:33:19: Und ich sitze ja da und sichte den ganzen Content.

00:33:24: Dann ist das gleich da im Geschäft?

00:33:27: Das ist tausend zu eins!

00:33:29: Wie es dann auch getragen wird und von was für einen es auch getragen wird.

00:33:34: Und da muss man dann eben auch und da kommen wir wieder auf das Sortiment zurück, weil du bietest ja auf der einen Seite Kleider an die die Trends abdecken.

00:33:44: Weil es wird danach gefragt.

00:33:45: Das muss da sein zur Anprobe!

00:33:48: Dann bietst Du auf der anderen Seite Kleidern an wo Du weißt... Die verkaufen sich, dass haben die Damen vor ein paar Monaten sich schon ausgesucht.

00:33:56: Das wären auch die Bräuter in ein paar Monaten wieder.

00:34:01: Und das sind meistens die Kleider, die mir am liebsten sind.

00:34:03: Weil wir jetzt auch schon lang genug zusammenarbeiten und dann reißt es sich manchmal aus und du sagst so... ...und dieses Kleid muss jetzt einfach mitkommen.

00:34:12: ich habe keine Ahnung was für eine Braut das sein wird aber du investierst dann manchmal auch in wunderschöne Statement-Kleider.

00:34:21: Jetzt zuletzt denke ich zum Beispiel an die Haley Page-Kkleider und man sagt okay dass ist genau ein Typ Braut den kann man noch gar nicht greifen.

00:34:31: Wer wird diese Braut sein, die sich in einen zuckerwarten Farbenes Prinzessin enthüllkleid wirft?

00:34:37: Aber da ist es eben so.

00:34:39: Dadurch, aufgrund dessen dass ich schon viel Erfahrung habe und ich sage jetzt auch mal, ich muss dazu sagen, dass ich mir das einfach auch trauen kann weil ich auch das Budget hab.

00:34:52: Weil ich halt einfach keine Angst vor dem Budget hab Du musst halt einfach auch einen gewissen Mut haben wenn du kannst.

00:34:58: natürlich gerade bei so einem teuren Gleit wie bei Helipage setzt du viel Geld in den Sand wenn's nicht funktioniert.

00:35:04: Das Risiko hast du immer.

00:35:07: Natürlich kann man auch ein Unternehmen führen, völlig risikolos.

00:35:12: Dann hast du halt einfach nur fahre Sachen drinnen oder nix, was dich hinterm Ofenführer lockt.

00:35:18: und ich hab mir bei Haley Page nicht darüber getraut, weil ihr die Kleider so schön findet und die Designer insuliert.

00:35:26: Ich habe halt einfach mir die Gedanken gemacht, dass ich sage das ist wieder etwas ganz Neues, was es in Österreich nicht.

00:35:35: gibt, da gibt es nichts Vergleichbares.

00:35:38: Das ist nicht so wie das hundertzehntzwanzigste Türkleid mit Applikationen und mit breiten Trägern ein bisschen am V. Ja?

00:35:47: Dass es in jeder Kollektion zuhaufgibt, sondern das sind wirklich, wie du sagst, so Statement-Pieces.

00:35:54: Und wir haben, ich glaube acht Kleider habe ich gekauft von Helipage III, haben wir schon verkauft ja!

00:36:00: Und ich hab auch da Mut insofern bewiesen Ein Gelt zum Beispiel in Größe thirty-four eingekauft.

00:36:07: Und da kam die Braut, tragt Größe Thirty-Für und das Gelt war so gut wie nicht zu ändern.

00:36:13: Ja!

00:36:14: Und wenn mir dann irgendwelche Kollegen von mir sagen ja aber ich kann ja nix verkaufen was, weil es nicht teurer ist als tausend Fünfhundert Euro sage ja darfst du dir nicht wundern was du das nicht hast kannst du das auch nicht verkaufen?

00:36:26: Also du musst dich auch

00:36:27: trauen Dinge zu tun und das kann schief gehen.

00:36:32: Aber das ist ein Risiko, wo ich sage, dass bin ich mir... also ich bin der Meinung, das bin nicht einfach den meinen Bräuten auch schuldig.

00:36:43: Dass sich ihnen etwas bieten was sie eben, was nicht nur auf die Fünfzehn ist und was sie nicht überregern.

00:36:52: Und das ist auch ein Risiko natürlich, weil wir dann natürlich auch Kleider im Schaarraum haben oder bei uns in der großen Brautheile haben und die Bräute natürlich genau die einen am meisten ins Auge stechen.

00:37:07: Das Preisschild umdrehen und dann so boah!

00:37:09: Das kostet jetzt aber weiß ich nicht, dreieinhalb Tausend oder viererhalbtausend Euro.

00:37:14: Die glauben dann, wir haben nur solche Gläder.

00:37:16: Weil dann natürlich momentan auf die erste Dinge noch das gefällt... Das ist auch ein Risiko!

00:37:22: Auch mit dem muss ich dann leben und einfach das muss man an den Marketing wieder gut umsetzen, dass man sagt so Wir haben das auch.

00:37:30: aber und da kommen jetzt wieder auf Punkt ... Verkauf mal zwischen ´tausendfünfhundert und zweitausend Euro.

00:37:42: Ich sage jetzt nochmal, ein wirklich schönes, klassisches Braut geht!

00:37:47: Ja?

00:37:48: Und alles andere... die anderen Prozente, die sind ein bisschen außerhalb der Norden.

00:37:54: Die sind dann entweder ganz was... Ganz, ganz was schlichtes in die Anerichte oder ganz, ganz etwas opulentes, dramatisches, ganz besonderes, einmaliges, kulturiges.

00:38:07: Ich bin aber trotzdem so und auch der Meinung, ich kaufe eben nicht Mainstream.

00:38:13: Ich kaufe schon Kleider die funktionieren, aber ich schaue trotzdem auch dass ich beim klassischen Brautkleid irgendwas Besonderes dabei habe, ja?

00:38:24: Dass ich diese... ich sag's jetzt ganz bewusst, ich kauf keine New York-Fünfzehn Jahre.

00:38:28: Also ich möchte das eine Braut, die bei Hänsel & Gretler ein Kleid kauft auch erkennbar ist, dass die zu ihr sagen, boah du warst sicher beim Henslaugretel.

00:38:38: Das ist genau das was man dacht und was man Spaß macht!

00:38:43: Und das ist auch das was ich meine dadurch, dass ich schon so lange mache... Ich brauche Schuhe für mich, weil ich auf einer Messe bin Highlights.

00:38:52: Und die habe auch heuer auf der Messe wieder eine Firma entdeckt.

00:38:55: Da hat man fast das Schuhkastel.

00:38:58: So schön da bin ich der... Die haben einen Model gehabt, die durch die Messe heilig gegangen ist.

00:39:03: und ich bin da wie beim... Wie heißt dieser Rattenfänger von Hameln?

00:39:07: Ja, bin ich da hinten noch gelaufen

00:39:10: auf ihrem

00:39:10: Stamm hinterhergedackelt.

00:39:13: Und hab dann gesagt, wo bist du und wo ist dein Stand?

00:39:15: Und hab dort zehn oder zwölf Kläder gekauft.

00:39:18: Eines schöner als das andere.

00:39:21: Einen teurer wie das andere!

00:39:23: Ja wirklich!

00:39:24: Aber ja... Das ist jetzt so ... Ich stehe da vor ihr dahinter und wenn's auch kommt, super.

00:39:32: Und wenn es nicht auch kommt ja mich kommt!

00:39:34: Oder ist passiert mir wieder das ich wieder meiner Zeit voraus bin?

00:39:37: Und dass sich das halt erst in einem Jahr oder in einer halben Jahr so weit... Das gleiche soweit ist, dass dann die Bräute, wann sie es eben öfter wo sehen, sagen, ah ja genau, bald ist schon gut aus.

00:39:48: Weil das ist ja auch das Schöne an der Brautemode oder an unserem Geschäftesjahr.

00:39:54: Wir haben mehr Zeit die Ware auch an die Braut zu bringen, weil das klassische Brautkleid also das kommt ja per se nicht aus der Mode.

00:40:05: Es kommen Trends es gehen Trends aber jedes Kleid dass bei uns hängt ist genauso aktuell sei das jetzt eingekauft worden vor einem Jahr vor zwei Jahren dieses Jahr.

00:40:16: und dazu kommt auch noch das sehr viele Kollektionen Ja bestseller Kleider

00:40:22: neu

00:40:23: aufnehmen oder einfach jedes Jahr ein bisschen verändern und dann die Version zwei Punkt Null draus machen.

00:40:30: Oder als

00:40:31: Anschlüsse vor, genauso bleibt gibt es auch.

00:40:34: Genau, so bleibt.

00:40:35: Manchmal werden auch dann mehrere Stoffe angeboten.

00:40:38: Das Saturakleid gibt es auf einmal in den Krepp, im Kleenschick oder mit einem Tüllunterrock.

00:40:44: Und manchmal macht das Sinn, wo man sagt diese neue Version, die gefallen uns jetzt viel besser und manchmal sagt man nein wir bleiben bei dem Modell aus dem Vorjahr weil manche Kleider sind einfach perfekt wie sie sind

00:41:01: Und da muss man eben auch unseren Breuten ein bisschen das Wörting erklären.

00:41:07: Das sind keine alten Kleider,

00:41:09: ja?

00:41:10: Das sind einfach Kleider die Carry Overs nennt man das.

00:41:13: Also das sind einfach Bestseller-Modelle, die in den Kollektionen bleiben.

00:41:17: Das heißt jetzt nicht dass es gleich drei Jahre alt ist oder vier Jahr alt ist nur weil es das schon vier Jahre in der Kollektion gibt.

00:41:26: Genau, ja.

00:41:26: Das Geld

00:41:27: hängt jetzt nicht seit vier Jahren bei mir...

00:41:29: Nein, nein.

00:41:30: Es wird seit vier Jahren kontinuierlich nachbestellt.

00:41:33: Genau!

00:41:35: Und auch wenn wir da ein Sandball hätten, wird das immer wieder abverkauft und neu bestellt.

00:41:40: Wir haben keine Gläder, die bei uns herumhängen.

00:41:45: Das ist auch der Grund warum ich nicht, wenn ein Gleit bei uns in einer richtigen Größe verfügbar ist, warum man dann jetzt nicht hergegangen hat?

00:41:52: Die Kundin sagt ja, ich will ein neues Gleid.

00:41:55: Hallo, das Gleiht ist ein neues.

00:41:57: Also wir haben keine getragenen Kleider oder gebrauchten Kleider, wie auch immer.

00:42:02: Das ist vielleicht kein so ein passendes Beispiel, weil es da irgendwo beim Inter-Sport einen weißen Skianzug kaufst, der eine Tausend Fünfhundert Euro kostet, denn er hat auch vorher schon mal wer probiert?

00:42:13: Das ist so!

00:42:15: Oder wenn du dir eine Braderschuhe kaufest um acht Hundert Euro... Da ist auch vorher ja schon einmal wer drinnen gestanden.

00:42:21: Oder oder oder.

00:42:23: das kann sich kein Geschiff der Welt leisten.

00:42:27: Kleider, die in der richtigen Größe am Lager vorhanden sind neu zu bestellen oder eben extra zu bestelle wenn es verfügbar ist das macht keiner.

00:42:36: Da gibt's ja keinen Grund für irgendeine Reduktion oder irgendwas.

00:42:39: wo die Kleider sind neu da dürfte ich sie gar nicht anprobieren lassen.

00:42:43: so und wo kommen wir dann hin?

00:42:44: Wenn ich Kleidung habe zur Anprobierung dann kann ich es nicht probieren weil es dann wer anderer nicht kaufen würde.

00:42:49: also das funktioniert nicht.

00:42:52: Nein und auch dieses schöne emotionalbesetzte Brautkleid.

00:42:56: Auch da, ich meine das ist der Grund warum wir diesen Podcast haben um genau

00:43:01: eben

00:43:01: über diese Themen auch aufzuklären und genau eben unseren Freuten eben auch zu sagen jedes Kleid hängt dass hier hängt ist neu Und manchmal fragen die Bräute nach, aber warum wird es bestellt?

00:43:16: Dann kann man ihnen sagen ja weil dieses Modell brauchen wir hier eben zur Anprobe.

00:43:20: Aber wenn's hier zu Anprober ist dann heißt das nicht dass es hier ein Jahr hängt sondern wie du sagst sie haben eine gewisse Dauer die Sie hier sind dann werden sie abverkauft und neu bestellt.

00:43:32: Und dann sind die Kollektionen eben auch teilweise mit Neu-Design Modellen, teilweise aus diesen Carryover Modellen und auch Trends.

00:43:44: Selbst wenn sie hier hängen und selbst, wenn Instagram voll ist mit den Kleinschickkleidern zum Beispiel im Moment heißt das nicht dass eine Braut die es dann am Model total cool und toll findet.

00:43:57: Aber wenn ihr Herz für Payetten und Perlen und Tülle schlägt, dann wird sich ja sich im Laufe des Beratungsgesprächs dann langsam auch dorthin bewegen.

00:44:09: Und das ist auch etwas wo Wir ja auch oftmals drauf aufklären, dass dieses Beratungsgespräch, dieser Einkauf dann von der Braut.

00:44:20: Wo sich der hinentwickelt ist er manchmal super interessant wo die Braut startet und wo sie endet.

00:44:26: und das kann man dann später auch total schwer wiedergeben wenn man sagt ahja ich bin eigentlich reingegangen und wollte ein Kleenschick kleiden und dann steht es am Ende da all over

00:44:35: Spitze

00:44:36: riesiger Schleier.

00:44:38: Aber so passiert das und so passiert auch dir.

00:44:41: Und das finde ich ganz schön zu hören, weil es ist ja practice what you preach!

00:44:47: Genau.

00:44:47: aber es ist ein Unterschied natürlich für jemanden der als Hersteller ein Geld verkauft, alles ein Brautmodenhändler, der ein Geld verkauft.

00:44:57: Der Hersteler hat seine, ich sag's jetzt um es einfach zum Waffen, Hundertfuchts Kleider in der Kollektion je nach Größe oder je nach dem, was der Hersteller bietet.

00:45:07: Oder was er hat zwischen fünf und fünfzig

00:45:10: Kleider.".

00:45:12: Dann gibt es Hersteller, die sagen ja du kannst bei mir fünf Läder kaufen.

00:45:16: Überhaupt kein Thema!

00:45:17: Du kannst bei mehr auch nur ein Kleid kaufen.

00:45:19: Kein Thema.

00:45:19: ich freue mich wenn du was einkaufst.

00:45:21: und dann gibt's aber Herstellern die geben Vorgaben.

00:45:24: Die sagen dir du musst mindestens zehn oder mindestens fifteen oder mindestens zwanzig Kleider pro Kollektion kaufen damit du überhaupt Händler von dieser Marke sein darfst.

00:45:36: Dann musst du dich natürlich auch an alles halten, sprich an die vorgegebenen Faircraftspreise.

00:45:42: An die Lieferfristen, die es gibt.

00:45:44: also du hast da überhaupt keine Milchsprache oder irgendwas, Möglichkeit.

00:45:48: auch das gibt es.

00:45:50: und dann gibt es eben nur die unterschiedlichen Konzepte der Händler.

00:45:56: Die einen haben eben ein Geschäft, wo sie hundertfuchts Kleider einkaufen und jedes dieser Kleider nachbestellen weil sie sich das als Sample behalten.

00:46:05: Da musst du als Kundin diese Vorlaufzeit auf jeden Fall haben von einem halben Dreivierteljahr.

00:46:10: was kriegst du dort kein Kleid?

00:46:12: Weil die können da das Kleid gar nicht geben, weil die nehmen sicher ihre Verkaufsgrundlage wenn sie die Kleider abverkaufen würden Und die verkaufen dann ihre Samples einmal im Jahr oder zweimal im Jahr, verkauft es dann die Samples ab um eben wieder die neue Kollektion einziehen zu lassen.

00:46:30: Bei uns ist das auch anders.

00:46:32: Wir haben Kleider, die wir uns als Samples behalten und nachbestellen.

00:46:37: Aber ich sage jetzt eben, dass unsere Kleider nur von den Kleidern sind, die sie zum sofortigen Verkauf haben.

00:46:44: Das heißt, wir haben natürlich einen Riesen!

00:46:46: Bloß Punkt, weil wir auch kurzfristig agieren können.

00:46:50: Wir haben Kundinnen, die heiraten in zwei Monaten, die kriegen nirgendwo anders ein Kleid.

00:46:54: Weil das kann niemand mehr bestellen!

00:46:56: Es geht sich einfach nicht aus... Das kann dir auch kein Schneider oder Kulturier in dieser kurzen Zeit mehr fertigen.

00:47:04: Für mir ist das Kleid verfügbar und ich kann es nur ändern ob du kriegst das rechtzeitig

00:47:09: Auf.

00:47:09: das

00:47:09: ist ein ganz wichtiger Punkt.

00:47:13: Und dann, weil du gesagt hast wir reden ja heute auch darüber nicht nur ... Was ist hinter den Kulissen, wie lange dort es bis er so ein Kleid bei uns im Haus ist?

00:47:23: Sondern was passiert denn wenn das Kleid dann bei uns in dem Haus ist.

00:47:27: Das ist ja nicht damit getan dass das Gleit geliefert wird und ausgepackt wird und davon ein Kleiderbügel kommt.

00:47:32: Das kommt ja da nicht wohl eh ins Geschäft sondern das geht bei uns durch eine extrem strenge Qualitätskontrolle.

00:47:40: Da wird jede Schicht vom Rock angeschaut, gebügelt.

00:47:46: Die kommen ja sehr verdrückt.

00:47:48: Es wird jeder Stoff angeschaudt ist alles in Ordnung, sind Zugfieden drauf funktioniert der Reißverschluss?

00:47:54: das wird alles probiert.

00:47:55: auch das ist etwas was ich mir leiste weil ich habe da eine eigene Mitarbeiterin dafür die nur das macht und diese sieht man etwas wie sagt das macht es aber auch dann aus wie das Kleid dann eben bei uns im Geschäft präsentiert, hängt.

00:48:12: Dass es eben auch qualitativ absolut in Ordnung ist und dass die Kundin sich auch darauf verlassen kann, auch bei einer Nachbestellung ein Kleid zu bekommen, das Qualitativ hundertprozentig passt und in Ordnungen ist.

00:48:24: Ganz wichtig!

00:48:25: Ja, vielen Dank!

00:48:27: Wie bringe ich dieses Kleid an die Braut?

00:48:30: Der Hersteller tut sie leicht weil der hat in der Sekunde wo ihr das Kleids bei einem bestöhtes Kleid verkauft dem ist er es dann nicht, ob ich das verkaufen kann.

00:48:39: Der sagt man natürlich auch dass haben wir gut verkauft.

00:48:42: Auch dass sie sein Superglätters haben.

00:48:44: alle haben das genommen.

00:48:45: ja so wie früher weil die Kinder gesagt haben alle dürfen Fernsehen und alle dürfen das.

00:48:51: Und ich sage alles schon recht schön aber... Ich nehme ein anderes und wenn die sie alle haben, dann sollen das alle anderen verkaufen.

00:48:58: Ich schaue aber dass ich was anderes kriege.

00:49:00: Ja genau weil für den Händler an sich also beziehungsweise für die Brautkleidmarke an sich ist ein erfolgreiches Kleid, dass er an viele Händlern verkauft hat.

00:49:09: Natürlich!

00:49:10: Aber für die Händlerin ist dann das Kleid das Sie oftmals nachbestellt haben, dass da noch wirklich in die Braute gegangen ist.

00:49:17: Das heißt der wird... Sehr unterschiedliche Zahlen und auch sehr unterschiedliche Kleider.

00:49:22: Genau, das heißt nur lange nicht wenn ein Kleid sich in der Vororder gut verkauft bei den Herstellern.

00:49:29: Hast du es noch lange nicht dass das in der Re-Order also in der Naftbestellung auch ein genauso gutes Kleid ist?

00:49:35: Da gibt's oft ganz, ganz lustige Überraschungen... ...dass ein Kleids des kaum bestellt wurde in der vororder Sich auf einmal zu einem mega mega Bestseller entwickelt.

00:49:46: Also das is zum Teil ganz, ganz spannend das anzuschauen.

00:49:52: Und

00:49:52: wenn das Gleit eben dann bei uns im Geschäft hängt ist ja auch noch wichtig wie bringe ich die Info, dass ich dieses Gleid habe auch an die Kundin?

00:50:02: Weil es braucht dann auch noch Werbung

00:50:07: und

00:50:07: Marketing und Social Media und Contentproduktion dieses Geld letztendlich an die Braut zu verkaufen.

00:50:21: Und dann geht es auch nicht von alleine, da brauchst du oft noch gut geschulte Mitarbeiter, die nicht nur kompetent und erfahren sind sondern auch emotional einfühlsam, liebsam mit der wahreordentlich Umgänge, mit der Braut liebevoll umgehen, mit den Begleitpersonen, die ins Boot mitnehmen und das einfach ein stimmiger Termin wird.

00:50:44: Und dann, wenn das Kleid gekauft wurde, bis die Braut das trägt, da ging eine andere Stunde drauf.

00:50:52: Dann muss dieses Kleid geändert werden und wird abgesteckt.

00:50:57: Es ist schon

00:50:58: ein

00:50:59: großer Aufwand rundherum an Stuhm, denn auch bis ein Kleid von der Bestellung bei mir im Geschäft bis es dann am Hochzeitsfoto ist, das sind Stunden über Stunden die da rein gehen.

00:51:19: Es ist auch beim Brautkleid an sich.

00:51:22: wir haben eine wahnsinnig interessante Customer Journey um das mal so auszudrücken

00:51:29: weil

00:51:29: es ist nicht so wie jetzt bei anderen Produkten wo man sagt okay ein Monat vorher ploppt ein Thema auf Ich sag jetzt Thema Staubsauger, ich brauche einen neuen.

00:51:40: Dann informiert man sich, dann geht man in ein Geschäft, dann lässt man sich beraten, tätigt den Kauf und schreibt danach eine Bewertung und hat diese ganze Customer Journey ungefähr einem Monat abgearbeitet.

00:51:54: Bei uns ist es sehr lustig

00:51:56: wenn überhaupt.

00:51:57: manche Dinge kommt auf das emotionale Investment an, ein weißes T-Shirt ist in

00:52:03: einer halben Stunde gekauft

00:52:06: Aber wir begleiten unsere Breute bis zu zwei Jahre.

00:52:12: Wir begleitenden Kundinnen, die noch nicht mal den Antrag haben aber schon mit uns auf Instagram geschrieben haben und dass man diese Damen dann auch wirklich ganzheitlich sich anschaut, sich mit ihnen auseinandersetzt.

00:52:28: sie haben alle individuelle Bedürfnisse, individuelle Vorstellungen Und Hänsel und Gretel lebt halt einfach von deiner und der Erfahrung von allem im gesamten Geschäft.

00:52:41: Und das Sortiment hat halt von dir dann einfach dieses Qualitätssiegel auch, und da ist es dann ein leichtes zu sagen wenn dann eben wieder diese Anfragen kommen, ah ich habe genau dieses Kleid gesehen, habt ihr das?

00:52:55: Ah ich hab genau da keine Ahnung von denen das ist, habt sie sowas?

00:52:59: Im Prinzip haben wir immer alles!

00:53:02: Aber wir haben dann eben auch noch die Kleider, die du schon eventuell im Designprozess mitbegleitet hast.

00:53:10: Die du auf einem Model gesehen hast.

00:53:13: Wo du auch schon diese langjährige Erfahrung mit dem Händler hast wo du sagst der ist pünktlich und er ist für mich zu erreichen.

00:53:21: wenn ich zum Beispiel an irgendwelche Reklamationen denke wo man sagt okay es sind Einmal im halben Jahr kommt dein Kleid an, wo man sich denkt herrscht.

00:53:30: Was ist denn da mit der Größe passiert?

00:53:32: Und dass du dann während einer Braut noch dasteht und noch reinschlüpft und gerade schon am ... Oh nein!

00:53:39: Irgendwas stimmt hier nicht.

00:53:41: Dass du dann innerhalb von zehn Minuten sagen kannst so ich habe mit denen

00:53:47: gesprochen

00:53:48: Ich weiß es sind zwei zwei Orte zum Beispiel verwechselt worden und dass du dann in diesem Fall sofort vom Händler oder auch von deinem Lager, von deinim Sortiment aus.

00:54:00: Oder von deinen Schneidermeisterinnen vor Ort mehrere Lösungen anbieten kannst?

00:54:06: Genau!

00:54:06: Das ist halt einfach der Vorteil von dem Ganzen.

00:54:09: Und das ist auch der Grund, warum man sagt Man kann hier jetzt nicht Zehntausend Kleider anbieten für jede einzelne Instagram-Anfrage Sondern

00:54:17: man muss es

00:54:18: runterbrechen auf die Kleider bei denen du schon einfach Erfahrungen reingesteckt hast weil ich mein sonst könnte ja alle Brautmunderhändler werden.

00:54:27: Ja und das ist natürlich auch so.

00:54:28: Ich hab' natürlich auch meine eigene Handschrift und meinen eigenen Stil und meinem eigenen Geschmack und muss ich schon sagen, ich kaufe ja nix was mir nicht gefällt Genauso wie ich nicht sehr schenke, was mir nicht gefällt.

00:54:40: Du wirst von mir nie irgendein Neu-Acht-Fünfzehn-Vitaminbox-Grün mit irgendwelchen Knoblauchtropfen zum fuchtzigsten Geburtstag, weil ich mir auch Gedanken mache, was Schenke wem?

00:54:55: Weil das ist einfach ein Outliegen.

00:54:59: und genau so will ich auf, dass meine Bräute nicht irgendwas Neu Acht Fünfzehnt krieg, sondern die sollen eben wie ich heute schon gesagt habe Dass sie immer erkennen, dass die ein Kleid von Hänsel und Gretel tragen.

00:55:09: Genau genau so!

00:55:11: Und jetzt kommen wir auch schon zum Ende.

00:55:12: Wir haben nämlich noch eine Frage

00:55:14: aus

00:55:15: der Community das wir eher schon zum Teil eigentlich beantwortet haben.

00:55:19: Die Sarah hat nämlich gefragt woher wisst ihr eigentlich schon ein Jahr vorher welche Kleider dann im nächsten Jahr modern sein werden?

00:55:27: Das ist ja die beste Frage bzw.

00:55:31: ich.

00:55:32: Ich gehe natürlich grundsätzlich bei jedem Gleit, dass ich Einkauf für davon aus ist zu faire Kauf sein.

00:55:38: Wer weiß was deine Söhne kaufen?

00:55:41: Und dann gibt es natürlich Modelle die auch obwohl du zu hundert Prozent dahinter stehst und zu Hundert Prozent sicher bist und weißt weil das ist super!

00:55:52: Es funktioniert aber dann nicht.

00:55:53: kein Mensch weiß warum.

00:55:56: Und mein Mann ist dann immer einer, der sagt, du kriegst dir nicht am allergescheitersten.

00:55:59: Du kaufst nur die Kleider ein, die du auch verkaufen kannst.

00:56:03: So ist es so toll!

00:56:04: Ja ganz, ganz voll.

00:56:05: Vielen Dank!

00:56:09: Aber manchmal

00:56:10: ... und diese Statement-Kleide,

00:56:13: wie du das gesagt hast... Ja, du weißt es nicht.

00:56:16: Du warst natürlich eben aufgrund meiner Erfahrung und aufgrund dessen was dir einfach so auch querbeet präsentiert wird weil es gibt jetzt schon bei den Lieferanten auch Trends spürbar und sichtbar dass jeder auf irgendein Zug aufspringt und dann wird das in irgendeiner Form auch modern und trend werden in einer mehr oder weniger abgeschwächten oder intensiveren Form.

00:56:46: Also deshalb weiß man grundsätzlich schon, dass sowas zum Trend oder modern wird weil es ja dann auch in allen Geschäften hängt und weil der Kunde das was er in allen geschäften sieht natürlich auch als das gegebene Trindige akzeptiert und annimmt und das er auch zum Teil gar nicht hinterfragt.

00:57:06: Das ist ja interessant.

00:57:07: wir haben das in der Herrenmode ganz stark gesehen bei uns im Geschäft dunkelbläue Anzüge kauft und grüne Anzücke kauft, da hat das noch niemand irgendwo getragen oder irgendwo im Geschäft angeboten gehabt.

00:57:21: Und ob dem Zeitpunkt wo dies in der Zipp der Tara Gleitner einen grauen Anzug anhat oder einen grünen Anzug mit einer Salbegrünenkrawatte?

00:57:32: Die Nadia Bernhardt daneben ein passend farblich abgestimmtes Gleid hat erst dann wenn die Kunden das sehen, dass man das anzieht Dann erst fällt es ihnen auf und dann erst wird nachgefragt.

00:57:44: Das dauert aber manchmal ein Jahr oder eineinhalb Jahre, bis das soweit ist.

00:57:48: So lange haben wir das vorher schon im Geschäft und verkaufen das auch schon.

00:57:52: Und da sind ja unsere Breitegumme oft eben die Trendsetter, die in irgendeinem Ort mit einem grünen Anzug sind.

00:58:01: Oder die erste ist mit so einem Bohrokleid oder die erste war mit einem Kleenschickkleid.

00:58:09: Wie gesagt, wir wissen es zum Teil aber in Wahrheit weiß man's nicht.

00:58:15: In Wahrheit weiss man das nicht?

00:58:16: Aber ich habe auch gerade darüber nachgedacht dass wir hier zum Glück auch in einer Branche eben arbeiten die nicht fast fäschen ist wo nicht in einem halben Jahr schon ein Fendt vorbei ist, wo man nicht sagen kann ah nach zwei Jahren... Ah!

00:58:30: Das ist ein Zwei-Tausend-Fünfer-Braut-Kleid

00:58:32: gewesen.

00:58:33: Das

00:58:33: ist wirklich nicht ersichtlich und Ich erzähle auch super gerne dass wir, ich glaube das ist jetzt zwei Jahre aus hatten wir ein Brautkleid da hängen, an dem bist du vorbeigegangen und ich habe mir schon gedacht.

00:58:44: Ich kenne das irgendwo her!

00:58:45: Ja weil Du so einen Brautgleid anhattest auf Deiner Hochzeit und es ist einfach da wieder gewesen und auf einmal sind wieder Ballonärmel da.

00:58:53: und das ist

00:58:54: das

00:58:55: Schöne an der Brautenmodus dass sie sich verändert aber

00:58:59: auch

00:59:00: vieles gleich bleibt.

00:59:02: Und für jede Braut die bei uns einer kommt ist ja sowieso jedes Kleid insofern Neue, weil sie es ja doch nie gesehen hat.

00:59:09: Weil sie sich das auch

00:59:10: noch nie

00:59:11: probiert hat vorher oder selten.

00:59:14: Es gibt schon Breite die vor dem ersten Besuch schon was ich nicht hundert Kleider anguckt haben, die sich damit eh nichts Gutes tun.

00:59:21: aber trotzdem ist jedes Kleid ganz besonders und schaut auch und das ist auch noch ganz wichtig an jeder Braut anders aus.

00:59:32: Auch wahr?

00:59:33: Schaut an jeder Frau anders aus

00:59:35: Das stimmt.

00:59:37: Das waren jetzt perfekte Schlussworte.

00:59:39: Vielen Dank fürs Zuhören, wir haben uns sehr gefreut dass ihr euch heute wieder die Zeit für unseren Podcast genommen habt.

00:59:46: wenn ihr Fragen oder Anregungen rund um das Thema Brautklart oder Hochzeit habt dann schreibt es uns gerne auf Instagram unter et ja und jetzt unterstrich Hochzeitspodcast.

00:59:57: Wir freuen uns sehr über eure Nachrichten, wir freuen uns auch sehr wenn ihr uns hier auf Spotify oder Apple Podcast abonniert.

01:00:05: Genau!

01:00:07: Bei unserer nächsten Folge in zwei Wochen.

01:00:09: Bis dann, tschüss!